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信息流优化:提升信息流推广的线索量三种方法!

2021-7-18 16:13:04      点击:

如何提升信息流线索质量 | 账户层级

就是流量层级,我们在流量上如何去把控?

1)流量版位选择

信息流推广站内流量好,还是选择站外流量好呢?

(像巨量引擎,它就是头条、抖音、火山、西瓜这就是站内流量;站外流量的话就是穿山甲)

站外线索有效率肯定是没有站内好!如果你投放了穿山甲,那么你的有效率肯定会降低。除了巨量引擎的穿山甲,像百度的白青藤、广点通的优量汇,这些站外流量因为流量比较杂,所以一般线索有效率比较低。

2)排除无效流量较多的地区

有时候你会发现,通过地区的筛选,很多地区留的电话,比如新疆无效线索特别多。那么你就要分析,哪些地区来的信息流线索有效率特别差,需要去排除这些地区。

除了无效流量比较多的地区,像竞争对手比较多,因为竞争比较多,所以存在很多的假量,所以建议这些竞争对手比较多的地区,尽量不要投放。

3)排除包

虽然现在可以选择排除账户已转化的人群,但是你想要再去精准一些,就需要把之前的已转化的,或者之前无效的线索做人群包上传,做排除包。

 

如何提升信息流线索质量 | 创意层级

4)创意不要太标题党

这个主要针对的是创意文案、标题,不要为了体现一些“噱头”引导用户点击,而过于标题党。

比如:“学了这门信息流课程,能让你月入十万”、“马上来领取信息流干货资料”,这些就是标题党。

用户看了之后可能没想要了解课程,只是想要赚钱,或者知识冲着免费资料来的,想要白嫖,所以才进行点击的,对于这部分人来说,信息流线索有效率很定会低一些的,相反哪些看硬广有效率更高。

5)降低视频内容诱导性

这个主要针对抖音和快手视频来说的,当我们的视频更多地只是在于噱头或热点内容的时候,它的有效率会差,特别是碰到一些热点的时候。

如何提升信息流线索质量?当你的信息流线索有效率比较低的时候,不妨去看看是否有一条视频爆了,带来了很多转化,但是有效率特别低,进而拉低了我们账户整体的有效率。

爆款视频应该怎么去做?

可以在爆款视频片头加一个硬广,黑色为底的做一个旁白,把你的卖点还有你的内容、产品先通过片头筛选对用户进行下筛选。

6)去掉附加创意

特别是巨量引擎这块,当我们用高级创意(创意层级右下角加一个电话拨打,加一个咨询按钮,加一个表单提交,不需要经过页面,在创意层级点击按钮就可以提交表单进行咨询,进行打电话)时,就会导致线索质量度比较差。

所以当你附加创意的来源特别多的话,就是你的附加创意导致信息流线索有效率特别差,带来一些低质量的流量,所以应该将这个去掉。

 

如何提升信息流线索质量 | 页面

7)表单加验证码

不加验证码和加上验证码线索有效率能差30%多接近40%的有效率。像巨量引擎、头条这块有默认智能验证,百度、广点通想要提升信息流线索有效率,就需要在表单添加时加上验证码。

8)多加表单选项

基本的表单选项有姓名电话,有的甚至是单电话加验证码。如果我们多加一些提高用户提交表单的难度,比如加上地区、加上预算、加上户型,其他类别的信息,性别、年龄等等,统计更多的信息,意向不高的用户在填写时,可能就会直接放弃,由此可以提高我们的有效率。

9)页面内容含有免费、领取噱头

当然这些噱头是很多优化师经常用的,比如领取资料,领取项目方案、领取XX代金券……

如果你需要量的话,可以用这些,但是如果你当前有量,但是想要提高质量那么换一种说法,比如“立即提交信息”,就是提交表单,硬广让它提交电话,提交完再弹个框,告诉他24小时内会有人联系你,请保持你的电话畅通,告诉用户有人会给他打电话

10)加咨询工具

咨询工具需要客服实时的去接待,而通过咨询工具去沟通完留下的线索意向是更高的,比表单直接提交的意向要更高一些

以上就是账户层级、创意层级、页面层级,如何提升信息流线索质量的10个方法。

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