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竞价推广:如何对竞价账户进行深入关键词准确拓词

2021-7-17 16:00:20      点击:

流量的精准性和页面营销性对于百度搜索广告的效果相关性极高,本文通过最新的5种方法和5个维度,梳理清楚百度搜索推广该怎样选词。

我们都知道,百度搜索推广的效果好坏主要取决于流量的精准性和页面营销性。流量精准性主要靠关键词。每一个关键词都代表着一种需求,所以,选择什么样的关键词去推,对账户效果有决定性的作用。关键词可以分为很多种类型,品牌词、竞品词、短语词、长尾词、核心词、流量词等等。本篇笔者来说下百度推广选词的5种方法,希望对大家有所帮助。

 

01

选词来源

1、通过关键词规划师加

打开百度搜索后台的“关键词规划师”,在中间的搜索框可以输入“种子词”,然后选择搜索,即可以搜出很多词来。这里要重点参考的数据是“月均搜索量”,选词优选搜索量大的。

同时,在偏好设置里有“不推荐品牌词”选项,当我们不想投放竞品词、品牌词时,或者想用某个通用词、品类词这种计划/单元进行拓词时,记得勾选上这个设置条件,系统会直接帮我们过滤掉,非常好用便捷。

 

在关键词的右边是“关键词组合”,里面是对某一类词进行了打包,添加即可投放一批词。但需要注意的是,在后台不要直接添加,因为系统对这些词的打包并不是很精准,里面有些词性不是太一致。可以导出分好后再加入账户。

关键词规划师近期新上线了一个新功能——“海量拓词”,就是之前被很多高级优化师喜爱的观星盘拓词功能,直接集成到了关键词规划师工具中!

在海量拓词页面中,支持一次输入1000个种子词,一次拓词结果最多300万个,相较于“关键词”每次支持输入种子词10个,拓词结果最多3000个,“海量拓词”效率上显著提升。而且海量拓词可以滚雪球式拓词,把上次输出的拓词结果,加到下一个拓词任务中,拓展出来的词,还可以直接加到观星盘词库。

“海量拓词”还提供了新增了包含地域词、不推荐已购词、不包含等多种拓词方式和偏好设置,可以快速帮助针对不同的拓词需求,进行海量拓词。

点击“提交任务”后,系统即能提供海量的关键词,下载这些关键词分好即可传到账户。

 

2、通过优化中心里的“添加新关键词”加词

打开账户的优化中心,在定向里会出现“添加新关键词”,这个功能也融合了原先oCPC里的智能加词能力。很实用。在“添加新关键词”中,系统将这些词对应好了我们的计划、单元,并智能设置好了匹配模式。

这里建议不要一键添加,应该是把关键词导出来分好之后再上传,因为系统推荐的这些词有些词并不是我们的业务词,所以需要注意。一般来说,可以账户每半个月把“添加新关键词”中的关键词导出,再分好加一次词。为账户提供新鲜血液。

另外值得一提的是,和“海量拓词”一样,优化中心的“设置”项目中,也根据工作习惯设定各种推荐方式,点击“设置”可以设置是否允许推荐已购的关键词,默认的匹配方式,以及点击采纳后这些关键词是否需要设为暂停状态,非常好用。

 

3、通过搜索词加词

下载搜索词报告,可以对一些比较好的而账户又没有的词加到账户。搜索词代表着近期访客的需求,往往可以探索出新词方向,有利于提升转化。

 

4、通过推广助手加词

在助手的关键词栏选择添加,会弹出加词框,在加词框中输入种子词,即可搜索出很多关键词。有点类似于关键词规划师后台的“海量拓词”,但用助手操作更加方便,找好之后直接导出。分好之后即可传至账户。

 

5、百度统计/百度信息流拓词

百度统计(可与基木鱼打通)不仅可以统计到付费流量来的词,还可以统计到自然流量来的词,这些自然流量来的词对我们的作用很大。在百度搜索后台可以进入百度统计,在“搜索词”里面可以找到词。

另外,在百度信息流中,选择意图词,下面会出现搜索框,可以搜词,这也是个拓词来源。

除了这5种方法外,还有很多种拓词方法,比如利用其它搜索渠道拓词或者第三方工具拓词。笔者在此就不再赘述了。本篇仅是从百度搜索广告后台为您盘点的5种拓词法。

 

02

加词中的5个常见问题

1、选词维度

在关键词规划师中,系统给我们提供了很多数据指标。如图,数据指标包括:指导价、月均搜索量、竞争激烈程度、月均移动搜索量、预估月均展现、月均计算机搜索量、预估月均点击、计算机竞争激烈程度、移动竞争激烈程度、移动指导价、计算机指导价。

选词维度主要看3个方面:

月均搜索量,优选搜索量高的,这样利于曝光;

竞争激烈程度,优选竞争激烈程度为中或低的词;

关键词长短,优选关键词字符数在24个(汉字12个)以内的词,字符数非常长的词搜索量小,一般无需添加。

 

2、匹配问题

新加词设什么匹配?我们可以参考搜索热度和展现量。如上图,按常理来说,搜索指数越大,意味着展现概率越大,我们可以将搜索指数高的词匹配设窄一点,精确或者短语。指数少的词,我们可以匹配放宽一些,设短语或者智能。

依据数据来设匹配是较为科学的方法,如果你对数据不是太敏感,可以尝试这样的方法,短语词主要设短语匹配,长尾词或者冷门词可以设智能匹配,跑一周有数据之后再去优化。

 

3、价格问题

新加词设什么价格?在关键词规划师中有指导价,在优化中心的“添加新关键词”也有指导价。

按百度的官方说明,这里的指导价是上方位精确匹配的指导价,也就是在精确匹配情况下,关键词要展现在搜索结果上方位的所需价格,指导价是根据每个账户的质量情况个性化评估的,因此涉及很多个性化的因素,移动端和计算机端的指导价也不同,总之比较复杂。

根据很多小伙伴的经验,这里指导价我们可以参考,但是不要照搬。一般新加词的价格要根据账户实际情况来设。比如你账户费用一类的词出价2.5元,新加的费用一类词价格可以设置2.5-3元之间。假设你是新户,不知道怎么设词的价格,可以找百度客服打听一下你这个业务的市场cpc均价,然后关键词出价可以比均价高一点点,跑一段时间之后再去看看指导价,进行优化。

新关键词出价也需要根据词性,词性好的高一点,词性弱的低一点。比如医疗中,医院词和原因词,假设你账户均价为5块,那么医院词的出价可以为均价的2-3倍,原因词出价可以为均价的1/2或者1/3。不同词性,可以梯度出价。

 

4、加词频率

一般一个月可以加1-2次词,根据账户效果来加。新户要每个月加词,稳定的老户可以不用经常加词。效果差的户,可以考虑加一下转化意向高的词,例如品牌词、竞品词、地域词等等。效果好的户,可以不用经常加,偶尔即可。

 

5、优化问题

标记:百度现在新加词,上线之后都是6分的质量分。账户上的新物料,可以做好标记。便于及时跟踪。标记的方式很多,笔者经常用的一种标记方法是给关键词url加上日期,便于知道是哪天加的词。

比如,6月19号加的词,标记为www.baidu.com#BD-PC-20210619-000001,中间的20210619是日期,后面的000001是关键词的编码。6月20号加的词,后缀即为BD-PC-20210620-000001,后面的编码可能会一样,但是日期+编码不会一样,就保证了关键词追踪的唯一性。以此可以制作关键词转化表。

数据优化:新加词跑一周之后,我们要去及时看关键词报告和搜索词报告。搜索词报告主要是看关键词的匹配情况,可以对一些匹配较差的词进行缩匹配,对一些展现量小的词进行放匹配。

关键词报告中数据指标很多,重要的指标包括:展现、点击、消费、点击率、均价、上方位平均排名。跑cpc出价模式,这里的平均排名可以重点参考,每周下载一次数据,对排名靠前的一般意向词降价,对排名靠后的高意向词进行加价。一降一加,可以将词性消费优化到合理状态。账户高意向词消费占据80%,一般意向词占据20%消费,这样的账户才是优质账户。

 

03

本文总结

加词有很多种方法,不同的方法也各有优劣。但总归一条,不管是加什么词,都需要结合你的产品来加,最好是与渠道对应,比如百度加词,利用百度后台的功能去加。其它渠道加词,可以利用其它渠道。有一些第三方站长工具也非常实用,可以加到竞品词和行业产品词,可以重点关注。


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