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推广优化:中小企业推广在节假日营销的三个要素

2021-10-7 10:33:07      点击:

 节假日营销的三个要素 

首先,问你一个问题,你觉得节假日营销的目的是什么?

对于一些行业来说,节假日绝对就是冲业绩的最好时间,但是对于更多的行业来说,节假日就不得不面临流量下降的现实,其实节假日营销的目的不仅仅可以是冲业绩,也是推广品牌形象的良好时机

不管是做业绩还是保证流量,都要学会做品牌整合营销。

在这个基础上,做好节假日营销需要做好这三个要素:

做好用户的调研、选择正确的营销渠道和营销内容的选择。

节假日营销策略

 

01 做好用户的调研

做好目标用户的调研和画像,不光是在节假日营销当中很重要,这一点也是我们平时就一定要放在营销活动之前的动作。

只不过在节日营销当中,我们的重点工作是研究用户在节假日的行为和喜好,看看他们会在工作之余都喜欢干什么,然后选择他们聚集的渠道和感兴趣的内容。

怎么进行调研呢?

很简单,如果我们自己有社群,事前就可以用这个话题去活跃,看看大家的反馈,这是最直接的方法。

你也可以去微博、百度甚至抖音这些带搜索的平台上,看看我们已经确定的目标用户们的讨论的话题。

还有一种就是去观察竞对去年同期的动作,参考我们自己的数据进行分析。

比如说:

我们的目标用户是30左右的职场人士,这个阶段他们很多都是在家里陪着家人,刷手机的时间要比工作日时间长很多,但是不是很想看工作相关的内容,想要轻松一点。

 

02 选择正确的营销渠道

接下来就是重中之重,节假日营销渠道的选择和布局。

这里我们简单将渠道分为两类,付费推广和免费渠道

付费的渠道

采用竞价、信息流等推广方式,获取一些潜在人群,然后利用网站进行承载转化。

广告宣传,电视广告、户外广告等,便于快速加深民众品牌和产品的印象,但是成本较高。

免费的渠道

SEO优化,如官网排名,百科,知道等,可以快速地寻找第一批种子,为产品宣传做好前期的铺垫。

社群,如微信群,QQ群,豆瓣小组、知乎等,群的标签非常明确,容易找到目标人群,同时也是用来聚集和维护目标人群的有效渠道。

公众号,订阅号做宣传和推广,培养传播人群和意向人群,服务号用来做产品。

短视频,如抖音、快手等,流量很高,是现下相对较火的营销渠道,能够快速获取流量和线索,对挖掘潜在人群有很大的帮助。

自媒体,如头条号、搜狐号、百家号、微博等,可以做成自媒体矩阵,用来宣传和推广品牌的形象和产品。

垂直渠道,如携程网、安居客等,这一类的渠道目标人群指向性也非常明确。

在节假日营销当中,最重要的就是渠道的布局,我们在进行整合营销的时候也要注意在合适的时间、位置,用正确的内容来获取流量,在这里面有很大的学问:

1. 合适的时间

节日和节日之间是存在差别的,时间长短,寄托的情怀等等,都会牵动用户的行为和喜好。

以国庆节为例,7天的小长假,一定会有更多的人选择出行旅游,第一天如果大多数目标用户都在路上,这一天用线上渠道做营销,一定没有什么效果。所以就要适当降低这一点线上渠道布局的比例。

或者以我们调研的目标用户为例,还有一部分的用户会选择在家里陪伴家人,休息,经过进一步信息收集,发现节假日他们活跃在线上的时间,是集中在晚上,那么晚上就是我们布局的好时机。

节假日营销策略

2. 合适的位置

搜索渠道的布局更加重要,对比前几年以及竞对的数据和营销行为,除去一些节假日才是旺季的行业,大多数行业的用户直接搜索的概率会大幅度下降、社群活跃的程度也会下降。

但是一些休闲的渠道,比如短视频、小红书、大众点评等等,几乎不会受到什么影响,相反甚至还有增长的势头。

这个时候就要增加这些渠道的布局。以我们的用户为例,节假日会很少有人在社群里活跃,公众号和网站的搜索量和阅读量都会不同程度受到影响,但是我们发现,短视频几乎不受影响,所以我们选择假期短视频渠道加大布局的力度。

“正确的内容”这一点我们放在第三大部分讲解。

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