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直播优化:如何建立一套企业级产品直播团队?

2021-11-15 8:17:44      点击:

一、组建直播团队

组建直播团队是非常非常非常重要的一环。首先要找到一个好的操盘手,应该具有更强的直播运营能力,对直播运营的策划应该是全面扎实的,并且在行业中拥有资源的,可能有MCN和达人的资源,也可能是DP带运营的资源,当找到一个操盘手后,直播间就已经跨出了一大步。

还要选择一个合适的主播。一场直播,让观众最先看到的是主播,主播形象的好坏,直接影响着观众是否愿意进入你的直播间。所以,选择合适的主播是很重要的。可以通过三个方面考虑:匹配度、带货力和性价比。

匹配度:可以从主播的粉丝画像、主播形象、主播专业度、直播间氛围,主播口碑等来考虑

带货力:粉丝的活跃度以及直播各项数据来进行考察

性价比:主要从转化率和垂直型两大方面考虑

 

二、确定直播选品

一场抖音直播电商,选品是非常重要的一个环节,抖音直播电商效果不好70%就是选品有问题,那么我们应该怎样选品呢?直播选品有哪些技巧吗?

1、 根据市场需求选品

如果你在直播时对选品有困难,建议就可以从市场需求下手,观察分析市场上哪些产品需求高,就选择相应的产品进行带货,GMV不会太差。

2、 自用好物推荐

可以选择一些自己平时用到,使用感不错,适合大多数人的产品。推荐身边好物,这样你更加了解这个产品,才会更好的介绍,推荐给大家。

3、 选择性价比高,客单量低的产品

在抖音直播电商行业中,很多带货达人打的就是价格战。

所以导致抖音很大一部分用户在购买产品时,会着重关注产品的价格是否满足心理预期。

可以找一些源头工厂的商品做低客单价、性价比高的产品进行带货,以量取胜、薄利多销。

 

三、主播话术

选好品后,其次就是要让这个产品的优势发挥展示出来,主播的话术对于直播带货而言也是非常重要的一个环节。那么应该怎样介绍商品呢?

通过告诉用户为什么需要这个产品?为什么要买这个产品?这个产品的好处有点在哪?可以通过这两种陈述方法:

1、 自用推荐法

一定要营造出使用场景以及自用好处。比如:这个产品我已经使用很长一段时间,每天都在用,无数空瓶铁皮,不管是出去玩还是上班,我的包里必备。

2、 连环反问法

重点是要和用户产生共鸣,先解决问题,再抛出产品。

比如:姐妹们,冬天有没有总感觉脸干干的,补多少水还是干,干到起皮,化妆都爆干皮那种,有没有这样的情况?

通过这样连续发问,直戳对方痛点,让用户真正感觉你说的就是我,才能让用户果断下单买它。

掌握以上这三部分内容,对于新手而言已经成功入局抖音直播电商重要的一步。

现在抖音直播电商发展越来越强,不少达人通过直播带货已经发家致富,如果你还在犹豫要不要做直播带货,那错过的就是白花花的银子啊!现在你更应该要思考的是,怎样把抖音直播电商给做好。

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