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投放优化:对于各种投放一个重要问题就是如何提高线索的质量?

2021-5-11 14:32:30      点击:

提高线索质量的办法 | 账户层级

1、版位

要先看投放的是站内流量还是站外流量,一般来说头条的穿山甲、百度的百青藤、广点通的优量汇都属于站外流量,这些流量就会很杂,而且有效率低。

2、竞争对手较多的地区

有很多行业是不投放本地的,例如三亚旅游房产、张家界旅游房产,这些地区本身就是产业集中地区,会有很多竞争对手,所以假量、无效线索就很多。

建议行业在当地比较集中的,那么尽量不要投放当地,能投放全国就投全国。

3、无效线索较多的地区

通过飞鱼crm后台可以看到无效线索都是来自哪个地区,可以在后台屏蔽该地区的用户。

这里要提醒大家,是看系统后台的统计,不要只看电话归属地。

4、排除包

会有一些重复的线索、已经转化过的线索,我们可以将这类人群达成一个排除包。

 

提高线索质量的办法 | 创意层级

1、创意不要标题党

标题中不要出现“免费”等噱头,可以就直接上硬广。因为有很多人是想白嫖,结果发现不是那么回事,这就是无效线索了。

2、视频内容诱惑性大

这种情况抖音出现的比较多,这是因为之前的爆款视频导致的。可以先查这些无效流量是否是来源于某个素材,然后综合成本,如果比较合适可以继续投放,如果成本高就可以直接暂停。

3、是否加了附加创意

特别是头条广告,现在叫创意组件,之前会有很多无效线索都是因为加了附加创意,以下截图就是一个附加创意的案例。

一般来说我们不用附加创意,除非真的很需要线索且不在乎质量度的情况

 

提高线索质量的办法 | 页面层级

1、表单加验证码

现在头条橙子建站是默认加验证码的,百度是需要手工添加的。多加一个验证码能让用户多一些操作,这样也能避免那些打不通的电话。

2、多加表单选项

一般的表单是“姓名、电话、验证码”选项,如果想要提升线索有效率,可以多加一些选项。

比如你是做装修行业的,可以增加“房屋面积、装修预算”等等。

总之让用户多点操作,线索有效率就能提升。

3、页面不要用免费领取等噱头

有的人其实就是为了“薅羊毛”而来特别是“免费领取”,所以直接用硬广的方式,有需求的用户自然会留下表单,这样线索质量也就提升了。

4、加咨询工具

咨询工具能够提前筛选掉一些假量,最终的线索一定是高质量的。

真正有经验的优化师,会在账户搭建的时候就规避掉了这些无效线索,比如通过设置定向、素材、创意文案等多种手段都能起到规避无效线索的作用

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